08/08/2023 às 14:08h
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5 Problemas enfrentados pelas imobiliárias na hora de gerir as vendas e receber as comissões
Superando Obstáculos e Maximizando Lucros: Soluções Inteligentes para Imobiliárias
A gestão de vendas e comissões em imobiliárias envolve uma série de desafios que podem impactar a eficiência e a satisfação tanto dos clientes quanto dos corretores. Identificar e abordar esses problemas é crucial para otimizar processos e garantir um funcionamento mais harmonioso. Neste artigo, exploramos cinco problemas comuns enfrentados pelas imobiliárias e sugerimos algumas soluções práticas.
1. Transtorno do cliente comprador ao realizar vários pagamentos
Um dos grandes transtornos para os clientes compradores é a necessidade de realizar vários pagamentos separados para diferentes partes envolvidas na transação (imobiliária, diretor, gerente e corretores). Este processo pode ser confuso e inconveniente, diminuindo a satisfação do cliente e complicando a gestão financeira da imobiliária.
Solução: Implementar um sistema unificado de pagamento que centralize todos os recebimentos e, posteriormente, redistribua as comissões de forma automática e transparente para cada beneficiário. Isso simplifica a vida do cliente e reduz o risco de erros.
2. Corretores Recebendo Comissões Antecipadas
Outro problema recorrente é o pagamento de comissões aos corretores antes da conclusão total do processo de venda. Muitas vezes, isso inclui o pagamento integral, sem que a imobiliária tenha recebido sua parte. Tal prática pode levar a desentendimentos e complicações financeiras.
Solução: Estabelecer o uso de uma plataforma de pagamento que centralize todos os recebimentos e, posteriormente, redistribua as comissões de forma automática alinhado com a conclusão de marcos específicos da venda. Isso assegura que todos os envolvidos recebam suas devidas partes de forma justa e coordenada.
3. Alto Custo Operacional da Secretaria de Vendas
A gestão manual e o excesso de trabalho operacional são responsáveis por altos custos na secretaria de vendas. Este cenário não apenas inflaciona os custos, mas também pode levar a atrasos e erros administrativos.
Solução: Investir em tecnologia de automação de processos. Ferramentas como Pagadoria Inteligente e software de gestão imobiliária podem reduzir significativamente a carga de trabalho manual, melhorando a eficiência e reduzindo custos operacionais.
4. Atrasos no Recebimento das Comissões
Os atrasos no recebimento das comissões são uma dor de cabeça tanto para os corretores quanto para a imobiliária. Além disso, a falta de cobrança de juros sobre pagamentos atrasados pode resultar em perdas financeiras.
Solução: Implementar um sistema que notifique o cliente sobre o vencimento das suas parcelas de forma automatizado que inclua a aplicação de juros sobre pagamentos atrasados. Isso incentivará pagamentos pontuais e reduzirá os atrasos, garantindo um fluxo de caixa mais estável.
5. Falta de Controle Objetivo e Prático da Venda e das Comissões
A falta de um controle objetivo e prático sobre o processo de venda e a distribuição de comissões pode levar a prejuízos e falta de transparência, prejudicando a organização e os envolvidos.
Solução: Utilizar uma plataforma de gestão integrada que ofereça visibilidade em tempo real sobre o status das vendas e a distribuição das comissões. Isso proporciona transparência e facilita a resolução de quaisquer duvidas de forma rápida e eficiente.
Conclusão
A gestão eficaz das vendas e comissões em imobiliárias exige a identificação e a resolução dos problemas operacionais que surgem ao longo do processo. A adoção de soluções tecnológicas e práticas administrativas eficientes pode transformar a forma como as imobiliárias operam, resultando em maior satisfação dos clientes e melhor desempenho financeiro.
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